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联想昭阳成功的市场策略

2000-12-13 来源:光明日报 霖来 我有话说

移动因特网4月25日联想推出“移动因特网—3MC”的产品理念,同时推出内置中国电信163全国漫游帐号的因特网笔记本电脑,用户在国内近2000个城市只需拨叫当地163即可上网,极大地提升了笔记本电脑的易用性,将笔记本电脑的移动特性发挥得淋漓尽致。

科技与美结合7月4日,联想电脑公司邀请著名学者、视觉艺术家陈逸飞先生出任联想昭阳笔记本电脑产品设计顾问,联手开发符合21世纪发展趋势的个性化的、时尚的、将科技与美融合为一体的笔记本电脑产品。

率先调整价格7月19日,联想昭阳又发重炮:主流产品全线大幅降价,最大降幅为12%,此举极大地刺激了笔记本电脑市场,市场反响十分强烈。价格只是笔记本电脑产品竞争市场的维度之一,联想昭阳还同时大力提升了质量与服务体系。

吹响进军消费市场的号角从7月开始,联想昭阳笔记本电脑悄然进驻遍布全国近30个省市100余家的联想1+1专卖店,直接面向家庭、学生及其他个人用户。

更注重区域市场的开拓和发展8月17日至9月14日,联想昭阳在全国5个中心城市举办了主题为“联想昭阳e动新时尚”———S600获奖夏日巡礼活动。这次巡展是联想昭阳有史以来举办的规模最大、参与人数最多、历时最长的一次大型巡展活动,产生了强大的市场拉力和立竿见影的市场效果。

时机准确的促销9月11日,联想昭阳笔记本主流产品全线升级,并进行了主题为“昭阳金秋送大礼升级优惠献真情”秋季市场活动。接着“昭阳升级送大礼更添优惠喜上喜”第二轮大型市场活动,又于11月至明年1月在全国各地举行。联想昭阳笔记本电脑在升级的基础上大幅降低价格。这一轮价格调整将进一步降低笔记本电脑的价格门槛。

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